June 5th, 2013

Пространство бренда. "Польза"

Глава 2. Функциональное измерение, или «польза».

mt_3790
Сюда входит описание товара и той пользы, которую он принесет клиенту. Если «товар» –  это сам человек, то имеются в виду его профессиональные навыки, способности, опыт, компетентность. Со стороны это измерение описывается окружающими как «этот человек хорошо умеет делать то-то и то-то», или «когда мне нужна помощь в таком-то деле, я обращаюсь к нему». А изнутри отвечает на вопросы «чему я учился» (например, формальное образование) и «что я умею делать для других»  - то есть, какого результата, полезного для других, я умею добиваться осознанно. Например, поднять настроение, вкусно накормить, сделать сайт, помочь купить машину.

Доктор Айболит обладает несомненно высокими профессиональными способностями (и, возможно, даже высшим образованием). Василиса Прекрасная - та, которая лягушка, умеет ткать ковры за одну ночь, а Иван Царевич - метко стрелять из лука.

Кот в сапогах занимается продажей и раскруткой. Таланты и способности гениального продавца и продюсера налицо. Польза? Несомненная. «Обратитесь ко мне – я сделаю вас богатым!» И ведь сделает.

Определяя свое функциональное измерение, помните, что полезные умения не обязательно приобретаются в университете или на курсе.  Если вы по образованию биолог, а зарабатываете починкой компьютеров, спрятав диплом поглубже в ящик - в ваше функциональное измерение на самом деле попадает только компьютер.


Малка Корец 28.05.2013
По мотивам книги «Создай свой бренд», Т.Гед и А.Розенкрейнц